连亏七个季度的光伏行业要走出困境ღ✿ღ，仍有待国家层面的“反内卷”取得更进一步的实质性进展ღ✿ღ。与此形成鲜明对比的是ღ✿ღ，和光伏堪称孪生的
颇有意思的是ღ✿ღ，在这场全球能源变革的大潮中ღ✿ღ，中国光伏民营企业在储能上的战略选择与进化节奏不尽相同ღ✿ღ。第一财经记者注意到ღ✿ღ，不同于通威股份（600438.SH）ღ✿ღ、隆基绿能（601012.SH）等“略显犹豫”的头部光伏厂商ღ✿ღ，天合光能（688599.SH）已将储能业务板块的定位拔到第二增长曲线GWh大单玩加电竞ღ✿ღ。
那么公司后续在储能板块有何战略规划？怎么看待眼下储能行业“内卷”生态？就这些问题ღ✿ღ，第一财经记者国庆假期期间采访了储能事业部总裁杨豹ღ✿ღ。
行业机构Infolink Consulting发布的全球储能系统出货量报告显示ღ✿ღ，2024年ღ✿ღ，天合储能位列全球储能系统集成商中国企业第九ღ✿ღ，在中国ღ✿ღ、英国ღ✿ღ、澳大利亚市场进入储能系统集成商前十ღ✿ღ。
讨论储能产品哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片玩加电竞ღ✿ღ，必然绕不开电芯环节ღ✿ღ。作为储能系统集成的成本核心ღ✿ღ，电芯的成本占比通常在60%到80%之间ღ✿ღ。近期随着欧洲市场去库结束及需求复苏ღ✿ღ，电芯环节供需关系再度趋紧ღ✿ღ，“一芯难求”的行情下ღ✿ღ，价格进入企稳回升通道ღ✿ღ。
在电芯产能的布局上ღ✿ღ，选择了自研自供的路线ღ✿ღ。杨豹认为ღ✿ღ，一是满足公司基本盘的市场需求ღ✿ღ；二是满足海外客户对自产自供电芯的特定要求ღ✿ღ。另外ღ✿ღ，保持一定比例的自产自研能力玩加电竞ღ✿ღ！ღ✿ღ，有助于公司直接洞察储能行业的产品ღ✿ღ、研发与技术路线发展ღ✿ღ。
“不过ღ✿ღ，考虑到储能系统集成出货规模的提升ღ✿ღ，以及光伏储能等制造行业产能供应过剩的长期态势ღ✿ღ，不排除未来一定比例的电芯采用外购模式ღ✿ღ。”据他介绍ღ✿ღ，按公司今年8GWh~10GWh出货量预期测算ღ✿ღ，公司电芯可做到100%自研自供ღ✿ღ，但若考虑到后续出货50%以上的增长预期哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ，自产电芯的比例预计有所下调ღ✿ღ。
“长期来看ღ✿ღ，公司预计70%以上储能系统的电芯供应源于自研及自控的产能ღ✿ღ，不足30%的电芯通过从第三方渠道购买ღ✿ღ。”杨豹表示ღ✿ღ。
今年上半年ღ✿ღ，该公司储能业务海外市场实现超1GWh交付ღ✿ღ，今年第二季度首次实现单季盈利ღ✿ღ。目前ღ✿ღ，天合光能大丰基地首条电芯产线已实现量产ღ✿ღ，公司现有电芯产能12GWhღ✿ღ，另有PACK产能6GWh和集成产能16GWhღ✿ღ。截至2024年ღ✿ღ，公司储能系统累计出货10GWhღ✿ღ。
行业机构InfoLink Consulting统计数据显示ღ✿ღ，今年上半年ღ✿ღ，储能系统集成环节的CR10（前10家企业占据的市场份额ღ✿ღ，反映行业集中程度）为60.2%ღ✿ღ，大幅小于储能电芯环节的91.2%哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片港口设备ღ✿ღ。
杨豹认为ღ✿ღ，接下去的3~5年哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ，预计储能市场综合增速约为60%~80%ღ✿ღ。快速增长的行业的一大特点是ღ✿ღ，除了极个别领跑企业如阳光电源ღ✿ღ、特斯拉ღ✿ღ、比亚迪ღ✿ღ，其他玩家在行业内的排位表现并不稳定ღ✿ღ。
“储能仍是快速发展的增量市场ღ✿ღ，公司将抓住窗口期确定在行业头部的位置ღ✿ღ，目标在2028年排名全球前五ღ✿ღ。”杨豹补充道ღ✿ღ，接下来的3~5年内ღ✿ღ，公司会在储能业务上做坚定投资ღ✿ღ。
光伏企业布局储能的主要优势在于组件端的渠道能力ღ✿ღ，这种“打法”与等全球储能巨头有着本质的区别ღ✿ღ。“在欧美等高价值市场的强大竞争力并不完全依赖技术和产品先进性ღ✿ღ，特斯拉集团整体的品牌力决定了其盈利能力和客户群体画像与中资企业有很大不同ღ✿ღ，这种能力不可复制ღ✿ღ。”
“不同于光伏ღ✿ღ，储能的市场竞争不止于系统产品的参数或销售订单的价格玩加电竞ღ✿ღ，还要考虑到长生命周期内的运维能力ღ✿ღ、消防预警等综合能力ღ✿ღ。”杨豹认为ღ✿ღ，“3S”能力（即电池管理系统BMSღ✿ღ、能量管理系统EMSღ✿ღ、储能变流器PCS）对储能系统集成产品的质量和整体竞争意义重大ღ✿ღ。“3S”在单个储能系统的总成本（BOM成本）中占比约10%至20%ღ✿ღ，但在储能项目安全保障上起到巨大作用ღ✿ღ。
储能市场的“内卷”也是近期业内热议话题玩加电竞ღ✿ღ。今年以来ღ✿ღ，储能系统成交价持续下跌近乎“自由落体”玩加电竞ღ✿ღ，集采中标价低过0.4元/Whღ✿ღ，宁德时代（300750.SZ）创始人ღ✿ღ、董事长曾毓群多次在公开场合疾呼ღ✿ღ，“低价必然带来减量减配ღ✿ღ，为行业埋下质量的安全隐患ღ✿ღ。”
第一财经记者注意到ღ✿ღ，2022年下半年至今的三年时间内ღ✿ღ，国内储能系统集成价格跌去近八成ღ✿ღ，市场价格的下跌远超技术降本的幅度ღ✿ღ，储能企业已经陷入“增收不增利”的困局ღ✿ღ。
海外市场也出现了降价“苗头”ღ✿ღ。“但由于海外较高的市场准入门槛ღ✿ღ，恶化速度和程度远没有国内市场快ღ✿ღ。”据杨豹介绍ღ✿ღ，海外市场竞争力较强的7~8家储能企业ღ✿ღ，除了和Fluenceღ✿ღ，中企占主导地位ღ✿ღ。
他认为玩加电竞ღ✿ღ，在海外储能市场ღ✿ღ，仅靠低价策略难以持久玩加电竞官网ღ✿ღ。ღ✿ღ，储能项目的“银行融资能力”至关重要（即企业提供的储能解决方案能否帮助项目业主顺利获得的项目融资）ღ✿ღ。
“供应商资质已成为客户获取融资的‘钥匙’ღ✿ღ。”杨豹认为哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ，“不解决这个根本的‘融资能力’问题ღ✿ღ，储能系统价格降得再低ღ✿ღ，储能项目也无法启动哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ。”
此外ღ✿ღ，若以储能玩家数量窥探“内卷”程度ღ✿ღ，国内和海外市场“并不在一个量级”ღ✿ღ，有能力去海外“卷”的企业并不多ღ✿ღ。“目前国内在册的储能企业有300000家ღ✿ღ，而海外玩家数量相对稳定玩加电竞玩加电竞ღ✿ღ，有资格在海外经营储能业务的企业约6~7家ღ✿ღ。”
他说ღ✿ღ，海外市场对公司品牌影响力ღ✿ღ、融资能力与销售网络渠道建设的高要求形成了天然的市场准入壁垒ღ✿ღ，导致海外市场的利润率相对更高ღ✿ღ。
“目前公司海外和国内市场比重分别占60%和40%ღ✿ღ，从光伏业务渠道转换来的储能订单比例还未达到一半ღ✿ღ，未来有很大的提升空间ღ✿ღ，光储同源趋势越发明显ღ✿ღ。”据杨豹介绍ღ✿ღ，公司目前在手及正在洽谈合同细节的海外订单超10GWhღ✿ღ，国内市场仍有几个GWh的战略性央企国企客户订单ღ✿ღ，因此明年储能产品出货预计增长超50%ღ✿ღ。
除了天合光能ღ✿ღ，晶科能源提出全年6GWh的储能系统发货目标ღ✿ღ，多次被热议正通过参股或收购的模式切入储能赛道……全球能源变革大潮已汹涌袭来ღ✿ღ，各民营企业入水的姿势和转型节奏不尽相同ღ✿ღ。谁能抓住窗口期安全渡河ღ✿ღ，或许答案就在接下去的几年内ღ✿ღ。